Vá direto ao ponto
Já reparou como falas de dois minutos obrigam você a escolher um só ponto? A clareza nasce do que fica de fora.
Como é o treino, por dentro
Poucos nascem
Poucos nascem
sabendo conduzir uma reunião difícil.
Acha que comunicação é dom? Na prática, é habilidade — e se constrói com exercício, repetição e um retorno honesto.
O que sustenta
Seis compromissos
Seis compromissos
que sustentam o treino.
O que acontece em cada sessão, encontro após encontro — e por que funciona.
Primeiro escute
Toda réplica retoma o que o cliente disse. Sem resumir o argumento dele, como responder com precisão?
Errar faz parte
A sala é o lugar seguro para tropeçar. Quem erra no treino, acerta na reunião com o cliente.
Retorno específico
Nada de elogio vago: você recebe apontamentos concretos sobre estrutura, tom e força do argumento.
Varie a repetição
O mesmo exercício volta de formas diferentes — sentado, em pé, sob objeção — até virar natural.
Leve para o escritório
Cada programa termina em aplicação real: uma proposta, uma negociação de honorários, uma reunião de alinhamento.
O que nos move
Discordar bem
Discordar bem
não afasta o cliente.
Dá para reconhecer o que procede no argumento do outro sócio e, mesmo assim, defender um caminho diferente. Já pensou no quanto isso evita atrito? Esse é o músculo que treinamos.
Escolher meu caminho ↗ArgumentoEspaço de fala em toda sessão, com temas do seu escritório.
Escuta ativaExercícios de escuta: identificar a dúvida do cliente, confirmar, só então responder.
RetomadaVocê refaz a própria fala depois do retorno — e sente a diferença na hora.
Recursos do treino
Cartão de estrutura, cronômetro
Cartão de estrutura, cronômetro
e debate guiado.
Cartões de estrutura organizam tese, razões e exemplo antes da fala. Já pensou em quanto tempo isso economiza numa reunião de alinhamento? O cronômetro treina essa objetividade.
Entre um exercício e outro, o grupo comenta o que funcionou. O aprendizado é coletivo, mesmo quando a fala é individual.